O marketing multinível se espalha rapidamente on-line, mas o que é?

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Eu estava cansado de me concentrar na escola e no trabalho. Eu queria me concentrar em minhas paixões e viver uma vida saudável e sustentável.

Pete James Esch anda de um lado para o outro da cozinha. Ele está me contando sobre o tempo em que trabalhou como distribuidor da Monavie, uma empresa de sucos e suplementos de frutas que vende seus produtos através da prática controversa de marketing multinível (MLM). Isso também é conhecido como venda direta ou marketing de rede.

Para os envolvidos em esquemas de marketing em vários níveis, eles são vistos como uma maneira infalível de abandonar o estilo de vida corporativo e o tédio esmagador das 9 às 5. Milhões de pessoas depositaram suas esperanças e futuros financeiros nisso e estão trabalhando como distribuidores de empresas como Amway, Herbalife, It Works! E o controverso WakeUpNow! - o último dos quais dobrou no início deste ano, apenas um mês depois de ter sido retratado nesta vida americana.

Para os críticos, o modelo de marketing de rede é surpreendentemente semelhante ao de um esquema de pirâmide, que é insustentável. Eles argumentam que a maioria das pessoas envolvidas não consegue ganhar dinheiro suficiente para sobreviver ou realmente perde dinheiro.

Então, o que é marketing multinível? Isso é legítimo? E você deve investir seu dinheiro suado?

O que é marketing multinível

Pete ingressou na Monavie em 2012.

Eu estava com meu amigo Ben. Estávamos saindo, e fui abordado sobre me envolver com Monavie. Eu experimentei o suco e gostei muito, e então Ben patrocinou minha taxa de inscrição ”.

Quando Pete entrou na Monavie, custou US $ 50 para se inscrever como distribuidor. Esses US $ 50 dão a Pete o direito de comprar e vender produtos Monavie. Quando ele vende uma garrafa de suco (que custa US $ 40 por uma garrafa de 25 onças), ele recebe um corte.

Se Pete conseguir convencer alguém a se tornar distribuidor da Monavie, ele obterá um corte nas vendas que fizerem. Na linguagem do MLM, o “negócio” deles seria parte de sua “equipe”. À medida que ele recruta mais pessoas e convence mais pessoas a comprar o produto, ele avança na hierarquia da Monavie. Cada avanço na classificação vem com melhores termos, porcentagens mais altas e até vantagens. Se você conseguir o status Black Diamond, receberá um subsídio de carro da Mercedes. Se você atingir o nível mais alto, Triple Crowne, receberá US $ 3.000.000 em dinheiro.

É importante observar que a maioria das empresas envolvidas no espaço MLM não faz muito marketing direto. Você raramente vê um anúncio na TV da Amway ou funciona!

Isso ocorre porque a grande maioria da publicidade vem dos indivíduos que vendem o produto. Os distribuidores mais experientes em tecnologia compraram anúncios do Google e, sempre que você procurar um esquema específico, encontrará o nome, sites e números de telefone. Existem até milhares de vloggers que lançaram milhares de vídeos pontuando sobre os benefícios do esquema escolhido. Mas para a maioria dos vendedores, o marketing de seus "negócios" significa que eles realizam eventos e passam horas conversando diretamente com clientes em potencial.

Para Pete, isso significava seus amigos e familiares. "Criei uma lista de pessoas que achava que poderia estar interessada e conversei com elas", disse ele, acrescentando que encontrou muitas pessoas com quem conversava tinham reservas. "Eles diziam que era um esquema de pirâmide".

Algumas pessoas não têm a mesma sorte que Pete. Existem inúmeras histórias de amizades, relacionamentos familiares e até casamentos que foram arruinados como resultado do MLM.

Distribuidores ativos da Monavie costumam participar de eventos motivacionais. Aqui, são distribuídas amostras dos mais recentes produtos, e palestrantes entusiasmados e vestidos de maneira elegante pontificam sobre como Monavie mudou sua vida. O objetivo desses eventos é fazer com que o público se sinta bem e afirmar a decisão de se envolver no Monavie. Eles recebem dicas para falar com as pessoas e até recomendações para livros. Pete me disse que leu Como ganhar amigos e influenciar pessoas, depois que foi recomendado em um evento.

Eles também são ensinados a combater acusações de que o marketing de rede é um esquema de pirâmide.

“Tipo, tudo é uma pirâmide, sabia? Você vai trabalhar, e há gerentes, CEOs e pessoas sob eles. O governo é uma pirâmide. Como Monavie é diferente?

Eu disse a Pete que o argumento não me lavou. Há uma diferença fundamental entre uma hierarquia organizacional e um sistema que é insustentável e falha em uma proporção considerável de pessoas que se inscrevem para isso.

A prova disso pode ser encontrada nas demonstrações de resultados. Esses documentos legais dividem a renda média dos participantes e são publicados periodicamente pelas empresas de marketing de rede. Eles fazem para uma leitura sombria.

Três quartos das pessoas vendendo remédios homeopáticos e envolvimentos corporais com o It Works! ganhou menos de US $ 752 em 2013. Pouco menos de 15% de todos os distribuidores não obtiveram receita alguma. 1,58% de todos os distribuidores ganharam uma média de US $ 23.002 e 0,55%, US $ 54.000.

Tentei encontrar números para o WakeUpNow!. Com sede em Provo, Utah, eles eram vistos como uma das estrelas em ascensão no campo do marketing de rede, até eles efetivamente desistiram em fevereiro em meio a uma tempestade de controvérsias e alegações de que eram um culto". No momento da redação deste artigo, a declaração de divulgação de resultados está offline. Contudo, uma cópia anterior extraído do Internet Archive (archive.org) sugere que 82% de todos os distribuidores não ganharam nada durante todo o ano de 2013.

o números para Monavie são previsivelmente sombrios. 70% de todos os distribuidores ganharam uma média de US $ 1.681 em 2011. Isso equivale a uma renda semanal de US $ 32.

Enquanto algumas pessoas ganham muito dinheiro com marketing de rede (uma pequena fração de um por cento dos distribuidores Monavie ganhou em média US $ 2.337.251), a grande maioria não. Pete, para constar, não ganhou dinheiro com a venda da Monavie.

O que levanta uma questão interessante: isso é legal?

Marketing de rede é o mesmo que um esquema de pirâmide?

Antes de continuar, quero fazer uma distinção importante entre esquemas de pirâmide e marketing de rede. Esquemas de pirâmide são ilegais; marketing de rede não é. Um esquema de pirâmide é comercializado como um investimento financeiro, geralmente com promessas de altos retornos, mas é construído com a redistribuição de dinheiro sem criar valor. O marketing de rede, por outro lado, é centrado em um produto - os sucos de frutas da Monavie e as bebidas energéticas da WakeUpNow são dois exemplos.

Os esquemas de pirâmide têm uma história longa e sórdida. Um dos primeiros, e um dos mais notáveis, foi administrado por Charles Ponzi - um imigrante italiano nos Estados Unidos que custou a seus "investidores" US $ 20 milhões. Daí a frase "Esquema de Ponzi".

Em 1996, o governo albanês entrou em colapso como resultado de distúrbios civis, depois que vários esquemas de pirâmides falharam. Esses esquemas prometeram retornos incríveis e foram até promovidos por políticos - incluindo o consultor econômico de Fatos Nano, que mais tarde se tornaria primeiro ministro da Albânia. O caos e a violência que se seguiram resultaram em quase 4000 mortes, e tropas americanas, alemãs, gregas e italianas foram enviadas para estabilizar o país e evacuar cidadãos americanos e europeus.

Mais recentemente, houve o caso de Bernie Maddof.

Maddof, condenado a 150 anos de prisão em 2008, enganou investidores de US $ 18 bilhões em um dos casos mais audaciosos de fraude que o mundo já viu. Ele era visto como uma figura confiável e estabelecida na comunidade financeira, em grande parte como resultado de seu mandato como chefe da NASDAQ - mas estava pagando aos investidores existentes usando dinheiro de novos investidores. A maior parte do dinheiro veio de atores de Hollywood (incluindo o ator de Footloose Kevin Bacon), a comunidade judaica americana e outros investidores individuais.

Com esquemas de pirâmide, quantias incríveis de dinheiro são perdidas. Muitas vezes, são as economias de vida das pessoas. Porém, com o marketing multinível, as somas perdidas são comparativamente muito pequenas. Apenas US $ 50 aqui. $ 100 lá. Ah, e o tempo, que é o único recurso não renovável que temos Trabalhe melhor entendendo seu relacionamento com o tempoSe você estiver constantemente ocupado, mas nunca avançando, ajuda dar alguns passos para trás e mudar a maneira como você se relaciona com o tempo. Ajudará a definir sua vida. consulte Mais informação .

As diferenças não param por aí. Os esquemas de pirâmide são, sem exceção, ilegais e aqueles que os administram quase sempre acabam sendo pegos e enviados para a cadeia. Não são apenas oficiais do governo albanês e Bernard Madoff. Em outubro de 2013, os proprietários de um esquema relativamente pequeno de ponzi em Bristol, Inglaterra, foram condenados a um total de 18 meses de prisão por participarem de um esquema que levou a um valor insignificante (em comparação com Madoff) £ 21 milhão.

O marketing multinível não é ilegal e é regulamentado como qualquer outro negócio. Qualquer empresa que trabalhe com vendas diretas deve cumprir as leis de padrões de publicidade. Parece provável que a FTC (Comissão Federal de Comércio) aumente seu envolvimento na regulamentação da venda direta, em comparação com sua abordagem relativamente prática nos anos passados.

Outra diferença vital entre a venda direta e o envolvimento em um esquema de pirâmide é o foco em um produto. Quando falo com Pete, é óbvio que ele é realmente apaixonado pelo suco de Monavie. Ao longo de nossa conversa de uma hora, ele me mostrou pacotes de pós e suplementos que ele puxou de seus armários de cozinha e me contou com grande paixão e entusiasmo suas supostas benefícios.

Com a venda direta, é possível obter lucro sem recrutar ninguém. Simplesmente não é tão provável.

MLM vai torná-lo rico?

Quase certamente não. A maioria dos esquemas de MLM exige que o participante venda produtos de nicho incrivelmente, com margens de remuneração muito reduzidas. Se você está procurando maneiras de ganhar dinheiro com a rotina do 9-5, existem outras formas mais confiáveis Seu Guia para Ganhar Dinheiro Online: Escrita, Transcrição e TutoriaEste é o seu guia para ganhar dinheiro online. Existem várias maneiras legítimas de ganhar dinheiro, se você for experiente o suficiente. consulte Mais informação .

Pete sabe que muitos têm reservas quando se trata do modelo MLM. Ele sabe que as pessoas o comparam desfavoravelmente aos esquemas de pirâmide e esquemas de Ponzi. Mas ele não está desistindo. "Ainda tenho minha assinatura Monavie. Eu realmente gosto do produto. No entanto, não estou vendendo ".

Hoje, Pete está trabalhando como pintor e carpinteiro, e tendo aulas à noite. Ele está estudando para se tornar um contador. Perguntei-lhe se, depois de três anos lutando para ganhar a vida com Monavie, ele tentaria outra vez ao terminar a faculdade.

"Provavelmente".

Crédito da foto: (6I2C0523-1) Dan Schenker