Por projeto ou por hora: como você deve cobrar como freelancer?

A escolha do modelo de cobrança apropriado costuma ser um desafio para freelancers. Mesmo se você perguntar a freelancers experientes, você não obterá uma resposta definitiva. Como os dois métodos de cobrança são comuns no mundo do freelancer, você precisa estar familiarizado com eles em detalhes.

Neste artigo, discutiremos os prós e os contras dos métodos de cobrança e seus casos de uso, para que você possa escolher o correto.

Cenários de caso de uso de cobrança por hora

No modelo de precificação por hora, os freelancers têm uma taxa fixa para cada hora que investem em um projeto. O cliente calcula o pagamento final multiplicando as horas investidas por um freelancer por uma taxa horária já acordada.

Revisão, suporte técnico e atendimento ao cliente são alguns projetos ideais para esse modelo de preço. Aqui, você pode precisar gastar qualquer quantidade de tempo, dependendo da complexidade dos projetos. Nesses casos, o pagamento pelo projeto não resultará em um pagamento justificado por seu tempo e esforços.

Benefícios de cobrar por hora

Se você está pensando em cobrar do seu cliente por hora, você pode querer saber os benefícios deste modelo. Aqui estão algumas vantagens que oferece:

1. Seja pago enquanto você trabalha

Este modelo de taxa depende do tempo que você gasta em um projeto. Se você leva duas horas para escrever um blog, é pago por isso. Outro blog do mesmo projeto pode levar cinco horas e você é pago de acordo com seu trabalho neste modelo de preço. Se você precisar fazer edições e revisões inesperadas, também receberá o pagamento por isso.

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2. Comparação Rápida

Alguns clientes preferem um modelo de cobrança simples, como o pagamento por hora. Eles podem comparar facilmente as cobranças de vários freelancers e escolher os que cobram menos. Com as taxas horárias, você também pode comunicar sua qualidade e experiência.

3. Fácil de calcular

Se você considerar a perspectiva de um freelancer, calcular a taxa horária é fácil. Se você deseja concorrer a um emprego em um curto espaço de tempo, escolha este modelo. Isso permitirá que você ignore o cálculo complicado de preços para um projeto inteiro.

4. Ideal para projetos longos

Alguns projetos não têm uma estrutura rígida e podem se estender por muito tempo. Escolher uma taxa horária para esses projetos é perfeito, pois eles podem levar mais horas do que o esperado.

5. Adequado para Scope Creep

O aumento do escopo é a situação em que os clientes pedem que você execute algum trabalho extra fora do escopo original do projeto. Se você cobrar por hora, os clientes não pedirão trabalho adicional. Mesmo que o façam, você também é pago pelas horas extras.

Desvantagens de carregar por hora

O pagamento por hora não está isento de inconvenientes. A seguir estão algumas desvantagens que você pode esperar:

1. Ser cobrado por tempo, não por habilidade

Ao trabalhar em um projeto que oferece alto valor para os clientes, receber por tempo pode não ser o método correto. Este método ignora seu esforço e experiência, enfatizando o tempo investido.

2. Eficiência pode resultar em menos remuneração

Freelancers qualificados e experientes podem terminar um projeto rapidamente sem comprometer a qualidade. Portanto, cobrar por hora não é a decisão certa porque você está entregando um trabalho de alta qualidade em um curto espaço de tempo.

3. Clientes Insatisfeitos

Durante a licitação para um projeto longo, pedir o pagamento por hora pode deixar seu cliente infeliz. Os clientes não têm ideia do tempo total que você levará para esses projetos. Também existe o risco de os custos do projeto ultrapassarem o orçamento estimado.

Cenários de caso de uso de cobrança pelo projeto

Esse modelo de precificação também é conhecido como modelo de taxa fixa porque o total de ganhos de um projeto torna-se fixo no início. Aqui, você determina sua taxa para todo o projeto, e o cliente paga quando você conclui o projeto com sucesso.

Nesse modelo, o número de horas que você gasta em um projeto não tem impacto sobre seus ganhos. Freelancers geralmente optam por este modelo de taxa com projetos que vêm com resultados claramente definidos.

Você pode escolher este modelo para projetos como criar um site, desenvolver um aplicativo móvel ou escrever blogs. Os freelancers têm uma ideia aproximada do tempo total que isso levará e cobram de acordo com o projeto quando se inscrevem nele.

Benefícios da cobrança pelo projeto

Existem algumas vantagens decentes em cobrar de seus clientes pelo projeto. Os seguintes são benefícios notáveis:

1. Esqueça o rastreamento do tempo

Se você cobra do seu cliente por projeto, pode esquecer de controlar as horas. Ao pedir uma taxa fixa, você terá uma ideia da receita total e poderá se esforçar de acordo.

2. Atraia mais clientes

Os sistemas de taxa horária podem ser desencorajadores para alguns clientes. Eles podem pensar que freelancers tornarão os projetos demorados para serem pagos por mais horas. Esses clientes preferem uma taxa fixa e não se preocupam com o tempo que você leva para terminar o projeto (cumprindo o prazo).

3. Mais dinheiro para freelancers experientes

Conforme você se especializa em um trabalho, pode terminá-lo em menos horas. Cobrar uma taxa fixa por um projeto permitirá que você ganhe mais dinheiro em menos tempo.

4. Sem surpresa para os clientes

O valor inesperado na fatura pode surpreender um cliente. Evite isso propondo uma taxa fixa para o projeto antes de trabalhar nele.

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Desvantagens de Cobrar pelo Projeto

Antes de cobrar de seus clientes pelo projeto, conheça as desvantagens mencionadas abaixo:

1. O aumento do escopo não será benéfico

Pedir uma taxa fixa enquanto trabalha com um cliente exigente não vai funcionar bem. Eles podem querer que você revise ou ajuste um projeto sem nenhum pagamento extra.

2. Precisa de mais planejamento

Adicionar a carga total de um projeto na cotação e na proposta pode ser demorado. Você precisa considerar todos os aspectos do projeto antes de compartilhar a cotação, e todo o trabalho que você colocou pode ser desperdiçado se o cliente decidir não prosseguir.

3. Os clientes podem precisar de explicação

Você decide a taxa fixa para um projeto com base em vários fatores que o cliente desconhece. Eles podem pedir que você explique o motivo do pedido de uma quantia elevada.

Experimente o modelo combinado

Como freelancer, você não deve ser rígido ao optar por um determinado modelo de pagamento. Você pode querer cobrar dos clientes em ambos os modelos, dependendo do escopo da tarefa.

Por exemplo, se você estiver trabalhando como redator de conteúdo e profissional de marketing digital para um único projeto, poderá cobrar pelo projeto pela redação do seu conteúdo e ser pago por hora pelo marketing digital.

Se não tiver certeza de quanto deve cobrar, você pode usar The Freelance Rate Calculator. Aqui, você também obtém um modelo onde pode incluir suas metas e despesas para obter a taxa mínima que deve cobrar de seu cliente.

Não existe método certo ou errado

Os freelancers precisam entender que nenhum modelo de cobrança se adapta a todos. Isso irá variar dependendo de sua habilidade, projeto e cliente.

Agora que você conhece as vantagens e desvantagens de ambos os modelos, poderá selecionar a estrutura de preços adequada para cada projeto. Você deve seguir o prazo de forma diligente, independentemente do modelo de precificação do projeto.

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