Nos negócios, às vezes o que você não diz é mais importante do que o que você faz

Tudo isso funciona, desde que a outra pessoa não tenha lido a postagem do blog. Nunca confie em ninguém em vendas ou marketing, pois eles treinam esse tipo de linguagem corporal e manipulação. Essas também são as técnicas usadas por vigaristas e estupradores para obter a confiança de seus alvos. O espelhamento funciona muito bem com bebês, eu aprendi.

Mas se você trabalha em uma indústria multicultural como os computadores, a linguagem corporal errada pode sair pela culatra. Qualquer um deve se adaptar, eu tenho 220 cm de altura e posso acidentalmente dominar e intimidar as pessoas apenas entrando em uma sala. Aprendi a afundar muito nas cadeiras e nas paredes para que eu possa me colocar no nível dos olhos sem precisar. Mas quando eu quero empurrar, geralmente consigo. Estudei neurologia cognitiva na escola, então eu sei sobre essas coisas, mas também sei muito sobre texto pessoal. Em um exemplo, fizemos um exercício de construção de confiança em que tentamos intimidar as pessoas que consegui a menos de 3 pontos delas antes que ficassem nervosas, pareciam estar se aproximando. Quando isso foi trazido à atenção, percebi rapidamente que as mulheres intimidam mais do que os homens. Então comecei a puxar uma cadeira e me rolar. Isso pareceu funcionar.

Não creio que as pessoas usem esse treinamento para ofertar, mas acho que eles deveriam ser treinados para espalhar as palavras que nos atacam às vezes para encurralar as pessoas.

Eu concordo com a boca do dragão. Sua linguagem corporal deve ser calibrada para a situação social e o que você está tentando alcançar. Você deve observar a dinâmica da interação, em vez de apenas se apressar com todos os sinais de linguagem corporal assumidos.

A proxêmica soa bem, mas é preciso saber exatamente quais são os limites do espaço pessoal e social da outra pessoa. Diferentes grupos étnicos têm diferentes limites espaciais. Se você gosta de ficar "próximo e pessoal" e seu cliente é daqueles com um limite de espaço pessoal maior, sua tentativa de ser amigável pode ser interpretada como sendo agressivo e agressivo ao "invadir" o pessoal espaço. O oposto também é verdade. Ao tentar manter um limite maior, uma pessoa pode parecer estar se retraindo, enquanto tudo o que está fazendo é tentar estabelecer uma distância pessoal confortável para ela.