Leilão do eBay vs. Compre agora: qual estratégia de venda é melhor?

Embora o eBay não domine o mercado online como antes, graças a inúmeros concorrentes que disputam a atenção, ainda é um excelente lugar para vender seus itens novos e usados. Se você está pensando em listar algo no eBay, há uma pergunta importante a ser respondida: você usa o formato de leilão ou Buy It Now?

No eBay, Buy It Now é o nome de uma lista de preço fixo que funciona indefinidamente até ser vendida. Por outro lado, há um leilão, que dura um determinado número de dias e permite que os compradores façam lances crescentes para ganhar o item.

Mas qual dessas estratégias de venda do eBay é a melhor? Como você pode imaginar, a resposta para essa pergunta não é simples e depende de uma série de fatores como a raridade do seu item, a rapidez com que você deseja vendê-lo e quantas pessoas deseja ver seu listagem.

Sem mais delongas, estas são as perguntas que você deve fazer para decidir entre um leilão e Compre agora.

1. Quantas pessoas querem seu item?

Faça o seu melhor para estabelecer qual é a demanda para o seu item. Você pode possuir algo valioso, mas quantas pessoas realmente querem comprá-lo? Se o pool de compras for pequeno, essas pessoas podem não ver sua listagem imediatamente – ou nunca, se não usarem o eBay.

Os leilões duram no máximo 10 dias. Se apenas algumas pessoas virem sua listagem nesse período, é improvável que o item seja vendido pelo preço mais alto, porque haverá menos frenesi de lances, não importa o quão raro seja o item. Você pode achar mais lucrativo definir o preço desejado do Compre agora e deixar a listagem durar mais.

Por outro lado, se a demanda for alta e a oferta for baixa, opte por um leilão. Você pode deixar o mercado determinar o preço, que pode ser muito maior do que o esperado. Como as pessoas estarão tão interessadas em colocar as mãos no seu item, uma guerra de lances pode acontecer e os licitantes continuarão se superando até o último segundo. Você poderia acabar ganhar muito dinheiro no eBay.

2. Com que rapidez você quer vender?

Se você estiver mais interessado em trocar o produto rapidamente e menos preocupado com quanto dinheiro você ganha com ele, considere um leilão. Você pode realizar um leilão por apenas um dia se tiver uma pontuação de feedback de pelo menos 10 (caso contrário, são três dias).

Embora você possa listar seu item como Compre agora e vê-lo arrematado em menos de 24 horas, um leilão em breve colocará o fogo em um comprador. Obviamente, quanto menos dias você listar seu item, menos pessoas serão expostas a ele. Você pode acabar vendendo seu item por 99 centavos em um leilão de um dia, então esteja ciente desse risco.

Independentemente de você optar por um leilão ou comprar agora, o comprador deve pagar no prazo de quatro dias após o término do anúncio.

3. Quantas unidades você está vendendo?

Se você tiver várias cópias do mesmo item, considere vender a um preço fixo. Isso ocorre porque você pode aproveitar os recursos de venda em massa do eBay. Você seleciona o preço, insere sua quantidade e a listagem é executada até que o estoque esteja esgotado.

Você só precisa gerenciar uma única listagem por meio desse método, independentemente da sua quantidade. Isso significa que você pode alterar rapidamente os detalhes e o preço do produto em algumas etapas, em vez de se atrapalhar com várias listagens.

A desvantagem é que você não vai vender todo o seu estoque ao mesmo tempo e terá que enviá-lo em lotes. Se você quiser evitar isso, várias listagens de leilão definidas para expirar ao mesmo tempo podem ser preferíveis.

4. Você quer solicitar ofertas?

O eBay tem um recurso chamado Best Offer, que você pode ativar nas listagens de leilão e Buy It Now. Com a Melhor Oferta, permite que potenciais compradores ofereçam um preço que estão dispostos a pagar por uma compra imediata. Você pode aceitar, rejeitar ou contestar esta oferta.

Em uma listagem Compre agora, o recurso Melhor oferta permanece disponível até que alguém compre o produto (ou seja, a listagem termina). Em um leilão, ele só está disponível até que alguém faça o primeiro lance. Como tal, você tem mais chances de receber ofertas por meio de uma listagem de preço fixo do que em um leilão, a menos que seu leilão permaneça sem lances por um longo período.

Como vendedor, o benefício de solicitar ofertas é que você pode vender o item rapidamente e potencialmente a um preço mais alto do que venderia em leilão. Apenas tenha cuidado com os golpistas do eBay que enviam uma mensagem para você com uma oferta e desejam finalizar fora do eBay - você não terá proteção se a transação der errado.

5. O que outros vendedores estão fazendo?

Se você não conseguir decidir que tipo de listagem escolher, confira o que outros vendedores estão fazendo atualmente e o que fizeram no passado. Para fazer isso, procure seu item e, nos filtros à esquerda, olhe abaixo Formato de compra. Isso mostrará quantos são leilões versus Compre agora, junto com quantos aceitam ofertas.

Para ver o desempenho histórico, procure o Apenas mostrar filtre a categoria e selecione Itens vendidos. Na parte superior, você pode filtrar por Preço mais alto. Isso lhe dará uma boa indicação de qual formato geralmente garantiu os maiores retornos. Pesquisar vendas anteriores é um ótima maneira de vender mais no eBay.

Você normalmente descobrirá que as listagens do Compre agora superam muito os leilões hoje em dia, em parte porque tantas pequenas empresas e grandes varejistas usam o eBay como uma das muitas filiais para vender seus produtos. Mas não deixe que isso distorça seu julgamento – se você acha que um leilão vai levar a um maior sucesso, vá em frente.

Você deve escolher um leilão do eBay ou comprá-lo agora?

Se o seu item estiver em alta demanda, baixa oferta e você quiser ganhar mais dinheiro, opte por um leilão. Se você acertar o tempo, e com um pouco de sorte, você testemunhará uma guerra de lances. Como alternativa, se você não tem urgência para vender, deseja listar em massa ou deseja uma chance maior de receber ofertas, opte por uma listagem de preço fixo Compre agora.

O que quer que você decida fazer, tire fotos originais, descreva claramente seu item e calcule corretamente o frete. Se você não fizer isso, você está cometendo alguns dos maiores erros do eBay.

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