A Apple tem diferentes estratégias de preços em todo o mundo para seus produtos, incluindo o iPhone, mas qual é a razão disso? Vamos descobrir.
Ao contrário das empresas Android que oferecem descontos de vez em quando, a Apple raramente dá descontos no iPhone (ou em qualquer produto da Apple). Mas essa política de preços sem desconto prevalece amplamente na América do Norte, especificamente nos EUA e no Canadá.
Outras partes do mundo realmente obtêm descontos no iPhone. Mas por que a Apple evita descontos em uma região, mas não em outras? Vamos discutir algumas teorias sobre a estratégia de preços da Apple.
Por que a Apple evita descontos ao contrário das empresas Android
Primeiro, vamos entender por que a Apple evita descontos, mas as empresas Android contam com eles como estratégia de preços. Sabemos que quando o preço cai, a demanda por um produto geralmente aumenta e vice-versa. E quanto mais forte for esse efeito, mais "elástica" será a demanda — como você deve ter aprendido nas aulas de economia do ensino médio.
Mas se a demanda for mais "inelástica", isso significa que uma mudança no preço não afeta tanto a demanda. No caso da Apple, a empresa tem uma base de fãs incrivelmente leal e as pessoas estão mais dispostas a comprar um iPhone apesar de um aumento de preço – devido à demanda inelástica.
Ao evitar descontos, a Apple mantém sua imagem de marca e o valor percebido dos iPhones na mente dos compradores e retém o valor de revenda dos iPhones mais antigos por muito mais tempo. No caso das empresas Android, é exatamente o oposto: os usuários do Android estão mais abertos a mudar para uma marca diferente.
Por causa disso, os fabricantes de Android não têm escolha a não ser oferecer descontos para capturar mais mercado. Mas, infelizmente, isso também prejudica a imagem da marca e o valor de revenda de seus produtos. Afinal, por que você pagaria o preço total por um produto se sabe que provavelmente pode obtê-lo mais barato apenas esperando alguns meses ou até a próxima liquidação de fim de ano?
Quanto mais descontos uma empresa oferecer para seus telefones, menos um comprador de segunda mão estará disposto a oferecer quando você mais tarde vender seu telefone online porque eles não o consideram tão valioso quanto um iPhone mais antigo. É por isso que os celulares da Samsung, por exemplo, perdem valor tão rapidamente e a empresa tem limitado seus descontos ultimamente.
Por que os iPhones recebem descontos fora da América do Norte
Na América do Norte, a estratégia da Apple é manter os preços do iPhone estáveis para fazer os usuários do Android mudarem. Mas essa estratégia não funciona nos países em desenvolvimento, onde as pessoas são mais sensíveis aos preços (e, portanto, têm uma demanda mais elástica) devido à renda familiar mais baixa. Portanto, se a Apple reduzir os preços do iPhone, pode esperar ganhar muitos novos usuários.
Não se esqueça de que os iPhones custam muito mais fora dos EUA devido a taxas de importação, alfândega e despesas de envio. Por exemplo, o iPhone 14 Pro começa em $ 999 nos EUA, mas na Índia custa INR 129.900, que no momento da redação é de aproximadamente $ 1.569. Isso significa que um comprador na Índia pagaria quase 57% a mais pelo mesmo dispositivo!
Se você levar isso em conta, a Apple reduzindo o preço do iPhone tecnicamente não é um desconto, mas mais uma tentativa de oferecer um preço justo equivalente aos EUA para outros países. Mas para um comprador, esse tecnicismo realmente não importa, porque eles ainda estão comprando um iPhone mais barato em seu país. Algo é melhor do que nada, afinal.
Regiões diferentes exigem estratégias diferentes
A Apple sabe que já saturou o mercado norte-americano de smartphones. E assim, o próximo alvo deve ser mercados emergentes como o Sudeste Asiático, Oriente Médio e África, que podem se mostrar muito mais lucrativos no longo prazo.
A razão pela qual a Apple esperou até agora para conquistar esses mercados é provavelmente porque as pessoas nessas regiões simplesmente não ganhavam o suficiente na época e não podiam comprar um iPhone apesar do desconto. Mas agora, com o aumento da renda em todo o mundo, as pessoas naturalmente querem gastar mais – e o iPhone é o lugar perfeito para começar.
