Ao longo do tempo, o pitching morno provou ser uma das maneiras perfeitas de chamar a atenção de uma marca ou de um indivíduo com quem você deseja trabalhar ou para quem deseja trabalhar. Você pode usar algumas frases para criar uma forte conexão com clientes em potencial que podem afetar positivamente sua carreira. No entanto, escrever um discurso caloroso convincente pode ser um desafio, especialmente quando é a primeira vez.
Assim, esboçamos 10 dicas para ajudá-lo a organizar pitches quentes incríveis que posicionarão seus produtos ou serviços no coração de clientes em potencial. Siga cada um deles com atenção. Vamos mergulhar!
1. Restrinja sua pesquisa para clientes em potencial em seu nicho
O primeiro passo para escrever um pitch quente é identificar seu público-alvo. Em vez de procurar pessoas aleatórias, restrinja sua pesquisa a marcas e pessoas do mesmo setor que você. Isso economiza tempo, energia e recursos. No entanto, se você precisar diversificar, certifique-se de que seus clientes em potencial estejam de alguma forma relacionados à sua experiência ou possam precisar de seus produtos ou serviços.
Para restringir sua pesquisa, use palavras-chave peculiares ao seu nicho em qualquer plataforma habilitada para a Internet, como Google, LinkedIn e Facebook. Você também pode verificar jornais, revistas, programas de TV ou outros meios de comunicação.
2. Encontre algo que o excite e seja assertivo sobre seu interesse
Para se aproximar das pessoas, você precisa mostrar que gosta delas ou do que elas fazem. Portanto, enquanto você procura clientes em potencial, procure coisas que o entusiasmam neles. Podem ser seus produtos, cultura de trabalho, espaço de trabalho ou histórico. Seja o que for, use-o para consolidar seu interesse pela marca.
Além disso, não há adivinhação no arremesso morno. Você deve ser assertivo e confiante sobre seu interesse antes de entrar em contato. Isso mostra aos clientes em potencial que você fez sua lição de casa sobre a marca deles e pode gerar uma resposta positiva.
Depois de identificar seu público-alvo e destacar coisas que lhe interessam sobre ele, a próxima etapa é obter as informações de contato. Pode ser o número de telefone, identificadores de mídia social ou endereço de e-mail. Além disso, seja cauteloso ao procurar suas informações de contato. Isso porque diferentes tipos de fraudes e golpes na internet, e até mesmo a representação, estão em ascensão no espaço digital.
Use seu critério para examinar qualquer informação on-line, garantindo que sejam precisas. Você também pode procurar em sua rede um amigo ou colega em comum com seus detalhes de contato. Exceto quando solicitado, você pode manter sua fonte anônima ao fazer um pitch morno.
4. Escreva o argumento de venda
É aqui que você faz mágica. Você pode usar qualquer um dos mais confiáveis blocos de notas online para anotar seus pensamentos sobre clientes em potencial. Depois, transforme esses pensamentos no corpo do seu argumento de venda. Comece com um título ou assunto curto e cativante. Troque gentilezas e mergulhe no campo propriamente dito.
Além disso, inclua um gancho com palavras de ação e mantenha o leitor grudado no final. Embora se espere que você se venda, não faça sua apresentação inteiramente sobre você. Em vez disso, capitalize o que seus clientes em potencial podem ganhar com o uso de seu produto ou serviço.
Isso mostra a eles que você não está apenas interessado em ganhar dinheiro, mas em oferecer valor. No entanto, não exagere ou exagere. E antes de encerrar, agradeça e adicione uma frase de chamariz para iniciar uma conversa.
5. Personalize seu argumento de venda
Você não precisa estar diretamente conectado com seus clientes em potencial para ser apresentável. Pequenos gestos como chamá-los pelo nome e revelar o que você gosta neles podem ser tudo o que você precisa para chamar a atenção deles.
Além disso, seja original e evite qualquer forma de plágio. Existem muitos arremessos quentes genéricos na Internet com os quais a maioria dos clientes já está familiarizada. O uso de qualquer um deles pode colocá-lo em risco de ser ignorado. No entanto, você pode usá-los como inspiração, mas não copie literalmente - seja único!
6. Não Seja Mecânico
A principal intenção do seu discurso é aquecer os clientes. E fazer isso requer alguma forma de contato humano e relacionabilidade. Embora seja importante ser profissional em sua abordagem, você não precisa ser excessivamente oficial. Seja flexível e cordial e abra espaço para outras interações. Você também pode adicionar um conto relevante para o negócio do destinatário.
Além disso, não basta despejar seu discurso caloroso na caixa de entrada e ir embora. Você pode se conectar com clientes em potencial por meio de qualquer plataforma de mídia social em que estejam ativos, fazer alguns comentários em suas postagens, reagir e compartilhar com a maior frequência possível. Isso os ajudará a se familiarizar com seu nome e provavelmente responderá rapidamente.
7. Mantenha isto curto e simples
A simplicidade nunca sai de moda, mesmo em pitches quentes. Lembre-se de que seus clientes em potencial não pediram para serem contatados. Há chances de que eles estejam ocupados e não tenham tempo para ler mensagens longas. Além disso, eles já podem ter um influxo diário de arremessos quentes.
Portanto, poupe-lhes o estresse e mantenha suas frases simples e curtas. Pelo menos, certifique-se de que seu tom quente esteja dentro de 200 palavras. Qualquer coisa além disso pode entediar seus destinatários e arruinar o propósito do pitch.
8. Revisar e Formatar
Deixar de revisar seu discurso aumenta suas chances de ser jogado na lixeira. Depois de escrever seu argumento de venda, execute-o por um amigo confiável ou um aplicativo de edição de texto, como o Grammarly, para verificar erros gramaticais, ortográficos e de pontuação antes de enviá-los a seus clientes em potencial. Além disso, certifique-se de que seu discurso tenha o formato adequado do início ao fim.
Comece com um assunto, saudação com o nome do destinatário, introdução (o motivo do contato), corpo (a mensagem central), conclusão, apelo à ação e voto de agradecimento. Você também pode incluir outros detalhes, como links para seu site/portfólio e identificadores de mídia social. Isso torna mais fácil para eles acompanhar e examinar seu perfil. Mais importante ainda, use uma fonte profissional e tamanho de fonte.
9. Envie sua proposta por meio de canais/plataformas ativos
Além de obter informações precisas sobre seus clientes em potencial, esforce-se para enviar seu argumento de venda por meio de canais ativos nos quais você tenha certeza de que eles receberão a mensagem. Por exemplo, você pode enviar seu argumento de venda para o número correto do WhatsApp de um cliente em potencial, mas ele pode não estar ativo no WhatsApp no momento. Portanto, é muito improvável que eles vejam seu argumento de venda.
Reserve um tempo para examinar todos os seus identificadores de mídia social para entender seu modo de interação. Isso ajudará você a saber em qual plataforma eles são mais ativos. Você também pode verificar suas biografias para obter informações adicionais sobre como alcançá-los.
A maioria das pessoas fornece o meio mais rápido para alcançá-los em suas biografias. pode ser um Linktree link, um e-mail ou um número de telefone. O objetivo é que eles recebam sua mensagem o mais cedo possível e concedam a você o público que você procura.
10. Acompanhe seus lances
Manter o controle de seus arremessos ajuda a monitorar seu progresso e a se manter organizado e responsável. Você fica sabendo quem respondeu e quando, quem precisa de acompanhamento e argumentos de venda bem-sucedidos. Também ajuda você a se autoavaliar com a maior frequência possível e a descobrir a melhor forma de melhorar o arremesso morno.
Você pode usar uma planilha do Excel ou outras alternativas do Excel para manter o controle de todos os seus arremessos. Crie colunas para os seguintes detalhes:
- Nome do destinatário
- Nicho
- Informações de contato
- Produtos ou serviços
- O que te interessa na empresa
- O que você pretende oferecer
- A data em que você enviou o pitch
- A data em que você recebeu uma resposta
Observe que você pode adicionar mais colunas de acordo com suas preferências.
Construa sua clientela com arremessos quentes
Lançamento morno é uma das maneiras mais fáceis de construir sua clientela. Porém, requer muita paciência, resiliência e intencionalidade, principalmente se você for iniciante no envio de arremessos mornos. Você precisa aprender a lidar com a rejeição ao iniciar uma nova carreira, pois pode receber muitos “Não estou interessado” e se sentir sobrecarregado na maioria das vezes.
No entanto, tenha certeza de que você está construindo uma rede de clientes em potencial. Trata-se de criar uma impressão duradoura e promover relacionamentos de longo prazo. Continue enviando seus argumentos de venda, acompanhando o máximo possível e mantendo-se positivo.
