Networking é uma das coisas mais importantes que você pode fazer como freelancer. Você provavelmente já pensou em como pode ter uma renda mais estável e conseguir mais projetos. Networking expande seu alcance e ajuda você com isso. Aqui estão algumas dicas para construir sua rede e ganhar mais clientes freelancers.
1. Crie um Quadro de Visão de Carreira
Criar um quadro de visão ajuda você a se concentrar em seus objetivos de carreira. Você pode incluir metas de networking de curto prazo, como "aumentar minha base de clientes", "aprender a fazer networking no LinkedIn" ou "crescer o cliente X está seguindo no Facebook em 50%." Faça disso uma de suas metas para ajudar seus clientes a terem sucesso, e você também alcançará sucesso.
Um quadro de visão pode ser um quadro físico, como um quadro de cortiça com fotos, ou um quadro que você cria online. Uma das ferramentas online mais simples e fáceis é
Milanote, que permite criar um quadro de visão de carreira a partir de modelos gratuitos e imagens isentas de royalties. Depois de fazer login no site, escolha seu modelo, personalize-o com os recursos de arrastar e soltar do Milanote e compartilhe ou exporte sua criação.2. Organize sua rede
Sua rede atual é um excelente recurso para clientes ou oportunidades de trabalho. Nunca se sabe; a pessoa que precisa de seus serviços pode estar em seus contatos do Facebook ou LinkedIn!
Liste seus contatos e organize-os em uma planilha. Fazer uma lista manual pode ser um processo tedioso, no entanto. A maneira mais rápida é exportar seus contatos de e-mail para um arquivo CSV, que você pode abrir no Excel e organizar posteriormente. Vá para sua lista de contatos no Gmail, Yahoo Mail ou Outlook; a partir daí, você pode baixá-los como um arquivo CSV.
Se você deseja exportar seus contatos do Facebook ou LinkedIn para uma planilha, leia os seguintes artigos:
- Como importar seus contatos do Facebook para o Gmail da maneira mais fácil
- Como adicionar contatos do LinkedIn ao Gmail
Depois de criar uma planilha de seus contatos, categorize-os em grupos:
- Treinadores/mentores
- Organizações profissionais
- líderes da indústria
- Ex-colegas de trabalho
- Outros
Usando sua lista, agende um horário para entrar em contato com pessoas que podem ser seus clientes ou levá-lo a clientes em potencial. Por exemplo, você pode definir uma meta para atingir dois contatos em uma categoria diariamente.
3. Comunique-se intencionalmente e com confiança
Exalar confiança e intencionalidade ao conhecer pessoas o ajudará a conseguir leads. Quando você causa uma boa impressão em alguém, é mais provável que eles recomendem seus serviços. Você não precisa fingir isso; você aprenderá conforme desenvolve suas habilidades e pratica networking com outras pessoas.
Ao entrar em contato com as pessoas no LinkedIn, seja específico sobre o que deseja. Evite enviar mensagens aleatórias e genéricas que façam você parecer um perseguidor (por exemplo, "olá" ou "gostaria de me conectar"). Se você estiver enviando seu portfólio, inclua sempre uma introdução adequada.
Você também pode preparar um discurso de elevador para eventos de carreira e oportunidades inesperadas de networking. Harvard Business Review diz, um discurso de elevador eficaz deve ser cativante, pessoal e autêntico. Também deve destacar sua proposta de valor. Por exemplo, a proposta de valor de um redator poderia ser: "Eu escrevo conteúdo que vende para que você possa se concentrar em outros aspectos importantes do seu negócio".
Existem inúmeras plataformas para ajudá-lo a criar seu pitch. Você pode usar Coggle ou Canva quadro branco para debater. Esses aplicativos oferecem espaço e ferramentas para escrever e organizar melhor seus pensamentos. Para ideias sobre o que dizer ao fazer um discurso de elevador, consulte LinkedIn Learning's Dando seu discurso de elevador curso.
A mídia social ajuda você a se conectar com as pessoas e manter essas conexões. Use o Facebook, Instagram, Twitter ou TikTok, dependendo do seu mercado-alvo. Como o LinkedIn é atualmente a maior rede profissional, estude o dicas para gerenciar a visibilidade do seu perfil no LinkedIn.
Para ajudar os clientes a encontrá-lo facilmente, otimize seus perfis de mídia social. Se você é um designer gráfico, vai querer estar no Instagram e no LinkedIn. Certifique-se de que a descrição do seu perfil seja clara sobre os serviços que você está vendendo. Você gostaria de mostrar seu melhor trabalho, categorias de projetos, detalhes de contato e taxas em seu perfil.
Aumentar suas interações nas mídias sociais também ajudará você a criar seguidores. Você pode seguir líderes do setor, empresas relacionadas e clientes em potencial. Responda às postagens deles, agregue valor à conversa e mostre sua experiência. Se você precisa de mais confiança em suas habilidades de mídia social, aprenda truques de marketing digital por meio de cursos online ou vídeos do YouTube.
5. Participe de eventos de networking
Eventos de networking online e offline são excelentes oportunidades para freelancers encontrarem clientes em potencial e outros freelancers que possam fornecer suporte ou aconselhamento no futuro. Muitos desses eventos acontecem no Facebook ou no Zoom. Eles também são geralmente hospedados por líderes do setor ou organizações profissionais que desejam promover seus serviços e construir uma base de clientes fiéis. Você pode aprender muito observando e anotando as melhores práticas.
Procurar Eventbrite para encontrar os melhores eventos de networking. Usando os filtros, defina sua localização, categoria, idioma e moeda. Lembre-se de ativar a busca de eventos online se quiser mostrar apenas encontros virtuais.
6. Apoie suas conexões
Uma das melhores maneiras de conquistar mais clientes é oferecendo suporte à sua rede atual. Se você é um profissional de marketing digital, pode se oferecer para orientar alguém sobre os fundamentos de uma página do Facebook. Ou você pode apoiar suas postagens e promover seus negócios online.
Apoiar os esforços dos outros cria boa vontade, o que, por sua vez, constrói sua reputação como uma marca confiável. Em vez de tentar fazer uma venda difícil o tempo todo, tente confiar em relacionamentos de boa vontade. As pessoas podem confiar mais em você se souberem que você está genuinamente preocupado com o sucesso delas.
7. Voluntário
Algumas pessoas não consideram o voluntariado porque não é remunerado e leva tempo, mas o voluntariado ajudou os profissionais a crescer em suas carreiras. O voluntariado permite que você compartilhe experiências transformadoras com outras pessoas, fortalecendo seus relacionamentos e construindo credibilidade. O voluntariado também é uma experiência de aprendizado que desenvolve e promove suas habilidades.
Você pode escolher entre muitas oportunidades de voluntariado. Você pode oferecer consultas gratuitas ou ser voluntário em uma organização. Toptal tem um TopVoluntário site onde você pode se inscrever como freelancer e se conectar com organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade.
O trabalho voluntário constrói confiança e pode abrir caminho para leads. Se as pessoas estiverem satisfeitas com o seu trabalho, você pode até receber uma oferta para um projeto pago. Mais do que isso, é gratificante contribuir com um trabalho que melhora a vida de outras pessoas.
8. Agendar atividades de rede consistentes
Para ter sucesso no networking, você precisa ser consistente – agende um horário toda semana para participar de eventos de networking ou se encontrar com pessoas. Sem um cronograma, o networking pode cair na menor das suas prioridades e você pode ficar tentado a permanecer em sua zona de conforto.
Use o Google Agenda para definir um horário para networking. Você pode alterar a cor da célula no intervalo de tempo, para ver facilmente quanto tempo dedica ao networking e a outras atividades freelance. Se o networking caiu no esquecimento, é hora de adicioná-lo à sua agenda.
Para marcar compromissos facilmente, integre seu Calendário ao Zoom para gerar um link de reunião instantânea. O zoom é um dos melhores complementos para o Google Agenda, permitindo agendar reuniões diretamente do e-mail ou do calendário online. Funciona melhor com plano pago, já que o plano básico tem limite de 40 minutos.
Rede melhor para obter mais clientes freelancers
Networking é uma parte vital da vida freelance. Uma boa estratégia de networking irá conectá-lo com seus clientes ideais. Você pode ter muito a oferecer, mas será difícil conseguir um projeto se as pessoas não souberem que você existe.
A maioria das estratégias de networking requer ferramentas online e participação em eventos virtuais ou presenciais. Além disso, algumas estratégias de networking, como o voluntariado, podem levar tempo para recompensá-lo monetariamente. No entanto, eles podem levar você a se conectar com pessoas do seu setor.
Você pode começar com uma ou duas dicas antes de tentar as que achar mais desafiadoras. Ao sair lentamente de sua zona de conforto, você poderá se relacionar melhor para obter mais clientes freelancers.