5 razões pelas quais você nunca deve subestimar o preço de seus serviços como freelancer

A maioria dos freelancers costuma ter dificuldade em quantificar o valor que oferecem aos clientes. Isso, aliado ao fato de que uma taxa alta pode significar perda de negócios, faz com que muitos freelancers se vendam a descoberto.

E embora oferecer descontos para conquistar um novo cliente possa parecer tentador no início, pode acabar causando mais danos do que benefícios ao seu empreendimento. Das dificuldades de expansão no futuro até a redução do valor percebido do seu trabalho, aqui estão alguns razões pelas quais você nunca deve subestimar seus serviços como freelancer ao tentar atrair novos clientes quadro.

1. Menor valor percebido do seu trabalho

O preço que você cobra como freelancer é a sua maneira de transmitir o quanto seus serviços e habilidades realmente valem. É um grande elemento da sua marca pessoal e suas taxas desempenham um papel fundamental no desenvolvimento de uma percepção entre seus clientes sobre o seu valor.

Baixar facilmente seus preços durante uma negociação pode ajudá-lo a conquistar um cliente, mas deixará uma impressão permanente em seu novo cliente de que seu trabalho não é tão valioso. Eles podem até evitar demonstrar qualquer respeito pelo seu tempo e esforço.

Pior ainda, a falta de respeito deles pode acabar sendo transmitida na maneira como eles avaliam e falam sobre você no mercado. Isso significa que você acabará sendo indicado para clientes que estão dispostos apenas a priorizar custos. E o ciclo de cobrança de tarifas baixas começará mais uma vez.

Uma boa maneira de contornar isso é nunca descer abaixo de uma determinada taxa mínima que você considera uma compensação suficiente por seus esforços. Você pode então trabalhar em determinados USPs que sua marca pessoal oferece. Aprenda como apresentar esses USPs de maneira adequada a um novo cliente e use-os para justificar por que você vale um preço mais alto.

2. Pode ser desanimador para clientes com ingressos altos

Subestimar o preço de seus serviços como freelancer também pode ter um impacto negativo em sua capacidade de atrair e reter clientes caros. Esses são compradores que esperam um certo nível de profissionalismo, experiência e confiança dos freelancers e estão dispostos a pagar muito por isso. Ter um histórico de cotações de taxas baixas transmitirá sua falta de autoconfiança.

Além disso, clientes caros muitas vezes procuram talentos que possuam determinadas ferramentas ou tenham certificações premium em seu nome. Segundo eles, seria natural que tais empreiteiros cobrassem taxas mais elevadas para recuperar o seu investimento. Mas cotar preços baixos dará a impressão de que você não está devidamente equipado para a função.

Definindo suas taxas de freelance da maneira certa leva algum tempo, mas você pode começar pesquisando painéis de empregos e plataformas de freelancer e vendo quanto outros freelancers estão cobrando. Certifique-se de levar em consideração o nível de experiência e habilidade deles ao usar esses dados para definir o preço de seus próprios serviços.

3. Dificuldade em aumentar os preços no futuro

Uma das coisas mais importantes a lembrar como freelancer é que conseguir um aumento neste setor é muito difícil. Isso ocorre porque o mercado saturado torna bastante fácil substituí-lo.

Embora você sempre possa negociar uma taxa freelance mais alta mais tarde, isso só funcionará com clientes que valorizam você. Os compradores que negociaram com você apenas por suas taxas baixas interromperão imediatamente a parceria quando você remover seus descontos da mesa.

Pode ser desanimador quando os aumentos salariais não estão em jogo. Mas você pode combater isso aprimorando constantemente e oferecendo melhor atendimento ao cliente para seus clientes freelance. Isso tornará difícil substituí-lo, o que, por sua vez, permitirá que você negocie e mantenha uma taxa mais alta.

4. Leva ao esgotamento e à falta de motivação

Não vamos esquecer a consequência mais direta de cobrar taxas baixas de freelance: menos lucros. Como seus lucros não aumentarão de acordo com seus esforços, você ficará desanimado em manter a qualidade do seu trabalho, muito menos em se esforçar para melhorá-lo ou expandir seu negócio.

E, em primeiro lugar, você não terá tempo para trabalhar na expansão do seu negócio. Cobrar taxas baixas significará que você terá que realizar mais projetos de baixa remuneração para complementar sua renda. Isso afetará ainda mais a qualidade do seu trabalho e prejudicará o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Uma abordagem melhor seria estabelecer uma taxa mínima para seus serviços. Então, você não deve cair abaixo dessa taxa, mesmo que isso signifique perda de negócios. Há uma grande chance de você ter algum tempo extra disponível ao ser seletivo em seus projetos.

Você pode utilizar esse tempo extra para aprender novas habilidades ou melhorar as que já possui. A melhoria de competências não requer necessariamente um investimento monetário. Existem vários plataformas de aprendizagem on-line gratuitas para ajudá-lo a começar. Um conjunto de habilidades mais amplo e aprimorado o ajudará a entregar um trabalho de melhor qualidade e permitirá que você faça upsell para seus clientes existentes.

5. Dificuldade em rede

O networking é crucial para construir uma base forte de clientes, expor-se a novas oportunidades e expandir sua carreira freelance. Ao subestimar seus serviços, você atrairá clientes que priorizam soluções de baixo custo em vez de relacionamentos de longo prazo.

Você não conseguirá construir uma rede de contatos ou apenas interagirá com pessoas do setor cujas prioridades de redução de custos não estejam alinhadas com seus objetivos. Como você ficará sobrecarregado com uma infinidade de projetos de baixa remuneração, também poderá não conseguir interagir adequadamente com seus contatos. Como resultado, você pode perder oportunidades ou desenvolvimentos potenciais em seu setor.

Estabeleça o seu valor definindo as taxas freelance certas desde o início

Reduzir os preços é uma estratégia de marketing comum que muitos novos freelancers adotam na esperança de conquistar novos clientes. Mas quando você subestima o preço de seus serviços, os clientes provavelmente perceberão que seu trabalho é de qualidade inferior. Novos clientes podem ser céticos em contratar alguém que não se valoriza.

Depois de definir uma taxa baixa, também será muito difícil aumentá-la no futuro. Ficar preso em um ciclo de baixos salários pode desmotivá-lo e causar esgotamento devido ao excesso de trabalho. Assim, você terá menos tempo para expandir seus negócios e se conectar em direção a novas oportunidades.