6 sinais de que você não está pronto para ser um freelancer (e dicas para melhorar)

É muito comum ouvir as pessoas dizerem que querem largar o emprego e ser seu próprio patrão, mas fazer isso é plausível para você? Quais são os desafios que você pode esperar como freelancer iniciante?

Aqui estão seis sinais de que você não está pronto para se tornar um freelancer e o que você pode fazer para melhorar.

1. Você evita riscos

Freelancer como uma carreira é fundamentalmente mais arriscado do que um emprego. Enquanto um funcionário tem a segurança de pagamentos mensais fixos, um freelancer raramente desfruta do mesmo nível de estabilidade financeira. Esta é talvez a maior desvantagem de optar por freelancer sobre emprego.

Como freelancer, você pode ter que enfrentar clientes que o ignoram, não pagam em dia, não pagam nada, quebram contratos, cortam laços com você sem aviso prévio e muito mais. Se você tende a evitar correr riscos e repelir a incerteza, ser freelancer será muito mais difícil para você.

Solução:

Encontre clientes que tenham um trabalho recorrente de longo prazo em vez de shows pontuais de curto prazo. Este último não lhe dá negócios suficientes. Para fazer isso, é aconselhável evitar moinhos de conteúdo como Upwork ou Fiverr e entrar em contato com os leads diretamente por e-mail, chamada, mídia social ou aplicativos de mensagens.

2. Você não tem habilidades de comunicação

Enquanto alguns clientes são mais fáceis de conversar, a maioria é um pouco cética – e com razão – por causa das razões que discutimos acima. Se você não conseguir manter uma conversa com um novo lead, ele pode presumir que você não está qualificado ou não está interessado em trabalhar com ele.

Solução:

Aprenda a abordar as preocupações de seus clientes de forma proativa e faça com que eles se sintam compreendidos. Lembre-se, é seu trabalho como freelancer facilitar a conversa. Aqui estão algumas boas perguntas que você pode fazer aos novos leads:

1. Qual a urgência deste projeto? Qual problema ele vai resolver?
2. Você está perdendo receita devido à falta deste serviço?
3. Quão valioso será este projeto a longo prazo?
4. Que métricas você usa para julgar a qualidade do trabalho?
5. Você tem mais alguma dúvida que gostaria que eu resolvesse?

Observe como as perguntas são sobre o cliente e não sobre você. Isso sinaliza que você tem uma mentalidade de serviço, ou seja, um desejo interior de ajudar seus clientes a ter sucesso. A ideia aqui é fazer com que seus clientes sintam que você está do lado deles e querem o melhor para eles.

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3. Você não sabe se vender

Todo profissional que trabalha tem que se comercializar para mostrar sua empregabilidade. Mas fazer isso é mais difícil quando você trabalha por conta própria, devido a um grande motivo: confiar em um freelancer é muito mais difícil para as empresas do que confiar em um funcionário.

Os clientes muitas vezes hesitam em trabalhar com freelancers devido às incertezas óbvias que isso leva. Afinal, contratar alguém da sua cidade para vir trabalhar no seu escritório não é o mesmo que contratar alguém de outro país que você não conhece.

Solução:

Crie o hábito de coletar recomendações no LinkedIn de seus clientes anteriores e construir um portfólio online personalizado. Novos clientes se preocupam com o fato de você não corresponder às expectativas. Eles precisam de prova social. Uma presença online sólida nas redes sociais pode ajudar nisso.

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4. Você não sabe negociar

Uma coisa é trazer novos leads e outra coisa é converter esses leads em clientes pagantes. Para preencher essa lacuna, você precisa ser bom em negociação. Sem ele, você não pode transmitir aos seus clientes como seus preços estão em sincronia com os requisitos do projeto.

Solução:

Veja as coisas do ponto de vista do cliente. Se você estivesse contratando um freelancer, quais seriam suas maiores preocupações, principalmente em termos de tempo e dinheiro? Aqui estão alguns para ajudá-lo a pensar:

1. Como contratar você é melhor do que contratar um funcionário?
2. Você precisaria de supervisão e suporte constantes?
3. Trabalhar com você seria realmente incômodo?
4. Com que frequência você vai enviar faturas?
5. Quão flexíveis são seus termos de serviço?

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5. Você confia nos outros para motivação

No caso de emprego, é trabalho do gerente motivar um funcionário abaixo dele. Em outras palavras, o último depende de outra pessoa – o que implica a necessidade de motivação extrínseca – para fazer seu trabalho da melhor maneira possível. Tal não é o caso dos freelancers.

No freelancing, não há ninguém prontamente disponível para orientá-lo ou motivá-lo além de você mesmo. Isso implica uma necessidade de motivação intrínseca, ou seja, autoconfiança. Se você costuma se esforçar para fazer as coisas por conta própria e precisa de informações de outras pessoas, o trabalho freelancer o incomodará.

Solução:

Treine-se para reduzir sua dependência da motivação externa. Enfrente pequenos desafios e recompense-se sempre que os alcançar. Lembre-se de aumentar lentamente a dificuldade e acompanhe seu progresso hora extra. Isso ajudará a construir disciplina e uma ética de trabalho.

6. Você tem problemas para gerenciar projetos

O gerenciamento de projetos se resume a três coisas: tempo, dinheiro e esforço. Como freelancer, espera-se que você saiba como gerenciar vários projetos ao mesmo tempo. Nenhum cliente quer saber por que você não conseguiu concluir o trabalho dele porque estava ocupado com o trabalho de outro cliente.

Solução:

Priorize seus projetos com base em três suportes: urgência, necessidade e escalabilidade. Observe o valor geral que você obterá de um determinado projeto ou relacionamento com o cliente. Às vezes, pode ser melhor abrir mão de uma oportunidade lucrativa de curto prazo por uma confiável de longo prazo.

Há uma tonelada de ferramentas de gerenciamento de projetos disponíveis que podem ajudá-lo a organizar projetos, definir prioridades, visualizar prazos e alocar recursos. Dependendo do tipo de trabalho que você faz, a melhor ferramenta de gerenciamento de projetos para você pode variar.

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Aprenda as características dos freelancers de sucesso

Por melhor que seja o freelancer, não é para todos. Requer que você aprenda as habilidades e tolere os riscos com os quais você pode não querer se preocupar. Você pode valorizar mais a estabilidade do que o controle, e tudo bem.

Como sugestão, se você está considerando o trabalho freelance como uma carreira, mas sente que ainda não está pronto, tente fazer networking com freelancers dentro de sua rede e perguntar a eles sobre suas experiências.

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