Como lançar a frio seu caminho para o sucesso na carreira

Você tem procurado um emprego sem sucesso? Talvez você esteja se candidatando a anúncios de emprego, respondendo a postagens de mídia social ou até preenchendo formulários de inscrição diretamente no site de uma empresa.

Se você não está tendo sorte em se destacar de uma multidão de candidatos, tente uma abordagem mais proativa – arremesso frio!

O que é arremesso a frio?

Vamos começar com o que o arremesso frio não é. Cold pitching não é esperar que uma empresa anuncie uma vaga e depois competir com centenas de outros candidatos que querem o emprego. Em vez disso, é escolher o tipo exato de empresa com a qual você deseja trabalhar e entrar no radar deles antes de contatá-los diretamente.

Mesmo que eles não tenham uma vaga no momento, eles podem se lembrar de você quando tiverem uma vaga para preencher. Então jogue seu chapéu no ringue agora e você estará no topo da lista de candidatos!

Desafios com o lançamento a frio

Se você já tentou arremessar a frio antes, pode ter tido problemas com essa técnica de busca de emprego. Certamente não é um processo fácil, e alguns problemas comuns surgem, incluindo:

• Não entrar em contato com as pessoas certas— não cometa o erro de entrar em contato com o Head de Marketing se estiver procurando um emprego em Contabilidade.
• Não personalizar sua mensagem corretamente— mensagens genéricas provavelmente não funcionarão.
• Sua mensagem nunca é aberta— grandes empresas recebem propostas todos os dias e podem excluir rotineiramente mensagens de pessoas que não reconhecem.

Muitos desses desafios ocorrem porque o cold pitch é semelhante ao cold call. E, por natureza, as pessoas não tendem a gostar de propostas não solicitadas. É por isso que é importante “aquecer” um prospect entrando no radar dele antes de fazer sua apresentação.

Um guia para um pitch de sucesso

O pitching pode ser usado tanto por candidatos a emprego que procuram uma posição permanente quanto por freelancers que desejam encontrar novos clientes para trabalhar. Siga estas seis dicas para obter os melhores resultados.

1. Encontre empresas em seu nicho

O primeiro passo é criar uma lista de empresas para as quais você gostaria de trabalhar. Você pode usar a função de pesquisa em Google, LinkedIn, ou Twitter para ajudá-lo.

Exemplo: se você estiver interessado em trabalhar com empresas de gerenciamento de projetos B2B SaaS, você inserirá esta frase no Google para gerar alguns resultados relevantes.

2. Localize a pessoa certa para lançar

O LinkedIn é um ótimo lugar para procurar uma empresa para a qual você deseja trabalhar e seus funcionários atuais. Por exemplo, digamos que você queira conseguir um emprego em um gigante de gerenciamento de projetos como Asana. Você pode começar pesquisando por “Asana” na barra de pesquisa do LinkedIn.

Filtrar por Companhia ou por Pessoas para encontrar uma lista de profissionais que trabalham lá. Em seguida, você analisará os cargos deles para identificar a melhor pessoa para se conectar.

3. Interaja com seu conteúdo

O LinkedIn não é o único lugar para estabelecer relacionamentos com potenciais empregadores. Você também pode tentar grupos do Twitter ou do Facebook onde seus contratantes-alvo podem estar à espreita.

A chave é se conectar com pessoas relevantes e interagir com seu conteúdo. Comente nas postagens deles, compartilhe o conteúdo deles com seu público e se apresente como alguém sobre quem eles querem saber mais.

Lembre-se, o pitching bem-sucedido geralmente é um processo longo. Se você aparecer e pedir um emprego, provavelmente será ignorado. Mas reserve um tempo para agregar valor ao feed deles e se posicionar como um candidato que eles desejarão contratar no futuro.

Depois de construir a base de seu relacionamento profissional, o próximo passo é entrar em contato formalmente. Você vai enviar um e-mail de apresentação descrevendo suas habilidades e experiência.

Você pode usar Caçador, uma ferramenta para ajudá-lo a encontrar um endereço de e-mail profissional. Quando você se inscreve em uma conta gratuita, isso oferece 25 pesquisas e 50 verificações por mês.

A ferramenta oferece três opções:

• Procurar— você digitará um nome de domínio e clicará em pesquisar para encontrar todos os endereços de e-mail listados para este site.
• Localizador—use esta função se você souber o nome da pessoa que deseja contatar, mas precisar de ajuda para localizar seu endereço de e-mail.
• Verificador—se você já possui um endereço de e-mail para seu contato, mas deseja verificar se ainda é válido, use o verificador.

5. Use um modelo de apresentação

O processo de pitching pode ser modelado. Você pode usar modelos de carta de apresentação ou um modelo de curriculo gratis para ajudá-lo a elaborar uma proposta vencedora.

Mas observe que eles devem ser usados ​​apenas como base e devem ser personalizados. Isso significa pesquisar a empresa para a qual você deseja trabalhar e ajustar seu pitch, para que seja relevante e pessoal para eles.

Por exemplo, você pode mencionar um episódio de podcast no qual ouviu seu contato recentemente. Ou faça um elogio a um artigo que eles publicaram recentemente.

6. Acompanhe a taxa de abertura de seus e-mails de pitch

Uma das partes mais importantes do seu pitch de e-mail é sua linha de assunto, pois isso pode afetar se um cliente em potencial se incomoda em abrir sua mensagem. Mas como você saberá se eles leram ou clicaram em “Excluir?”

A resposta é usar software de rastreamento como MixMax. Inscreva-se para uma conta gratuita e baixe a extensão do navegador Chrome.

Você pode acompanhar se o destinatário abriu sua mensagem visualizando seu painel MixMax ao enviar um e-mail. Aqui, você pode ver a que horas a mensagem foi aberta e se ela respondeu.

Isso pode ser difícil, mas pelo menos você saberá se suas mensagens estão sendo transmitidas. Se eles estão sendo abertos e lidos, sua linha de assunto de e-mail deve estar convertendo bem. Mas se você não estiver recebendo respostas, talvez precise trabalhar mais no seu modelo.

Acompanhe seu sucesso de lançamento

O pitching pode ser um jogo de números – muitas vezes, você precisará enviar dezenas de mensagens antes de obter uma única resposta de um empregador em potencial. Mas você terá mais sucesso com o pitch se interagir com pessoas relevantes e estabelecer uma conexão antes de pedir um emprego.

Você também deve monitorar sua estratégia de arremesso frio para analisar o que não atingiu a marca e o que está funcionando bem. Use uma planilha simples ou um quadro do Trello para acompanhar sua jornada para conseguir um emprego dos sonhos.

5 principais dicas do Trello para organizar sua busca de emprego

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