Como freelancer, você pode usar o LinkedIn de forma inteligente para encontrar clientes, agências, empresas e profissionais que desejam contratar seus serviços.
Continue lendo para saber como coletar as informações necessárias dos perfis do LinkedIn para encontrar mais clientes.
LinkedIn perfis têm uma seção de experiência que se presta bem à pesquisa de pessoas e empresas que trabalharam com outros candidatos com suas habilidades. Isso pode levar um pouco de tempo e esforço, mas você pode aprender Como usar o LinkedIn de forma mais eficaz para melhorar sua busca de emprego e crie uma lista de clientes em potencial para os quais você pode apresentar seus serviços. Veja como:
Etapa 1: encontre perfis semelhantes aos seus
Há muitas maneiras de procurar perfis semelhantes ao seu. A maneira mais fácil é pesquisar cargos como Escritor Freelance ou Web Designer. Como alternativa, você pode usar uma hashtag relacionada a habilidades para exibir mais perfis que não apareceriam na lista de cargos. #escrever e #esboçar são dois exemplos.
Se você tiver uma extensa rede de contatos, navegue pelas redes deles para encontrar mais candidatos trabalhando em seu campo e oferecendo serviços semelhantes aos seus.
Etapa 2: explorar o histórico de trabalho
Depois de ter uma lista de perfis, passe por suas seções de experiência com um pente fino. Anote todas as agências, empresas e pessoas para quem trabalhou. Anote apenas as empresas e pessoas que as contrataram para os serviços que você oferece.
Às vezes, as pessoas também listam projetos pontuais na seção Destaque em seus perfis do LinkedIn. Clique nesses links de projetos e veja se você consegue descobrir com quem eles colaboraram. Anote essas empresas e indivíduos também.
Etapa 3: encontre as páginas comerciais das empresas e os perfis dos gerentes de contratação
Agora você tem uma lista de empresas e pessoas em potencial que desejam contratar. Se for uma empresa, encontre a página comercial ou empresa do LinkedIn. Se você encontrar uma página ativa, tente encontrar os gerentes de contratação que trabalham para a empresa. Procure a seção de empregos e veja se eles estão contratando ativamente. Explore os sites da empresa e as páginas de carreiras para saber mais sobre as práticas de contratação e os pré-requisitos.
Se for um indivíduo, procure o perfil do LinkedIn e o histórico de trabalho. Se você puder encontrar seus outros perfis de mídia social, como Twitter ou Facebook, poderá descobrir se eles estão trabalhando em mais projetos ou contratando pessoas como você.
Etapa 4: crie uma pequena lista de empresas para apresentar seus serviços
A etapa 3 lhe dará uma boa ideia de quem está procurando contratar, quem pode ser um cliente em potencial e quais empresas devem ser evitadas. Com base em seus aprendizados, crie uma planilha com todas as informações valiosas que você coletou para acompanhar seu progresso e facilitar o processo.
Você pode classificar a lista por critérios como escopo do projeto, tamanho da empresa, disponibilidade de trabalho, status de e-mail, informações da empresa etc. Isso irá ajudá-lo a encurtar a lista para os candidatos mais prováveis.
Etapa 5: enviar propostas personalizadas para perfis selecionados
Se você for um membro do LinkedIn Premium, poderá compartilhar seu argumento de venda por meio do recurso InMail. Encontrar um identificador de e-mail pessoal é ainda melhor, pois você não ficará restrito a um limite de caracteres, embora deva sempre manter seus arremessos frios breves.
Os membros regulares, no entanto, terão que aproveitar ao máximo a mensagem de solicitação de conexão com o limite de 300 caracteres. Escrevendo um e-mail eficaz é a chave para utilizar este limite de palavras com sabedoria. Aqui está uma amostra para você começar:
Olá [Nome],
Vejo que você trabalha extensivamente com freelancers [web designers/escritores/…]. Sou um [Job Title] procurando novas oportunidades e adoraria trabalhar com você em seu próximo projeto. Tenho [X] anos de experiência em [seu campo] e já trabalhei com [negócios relevantes].
Ansioso por saber sobre você.
[Seu nome]
CONSULTE MAIS INFORMAÇÃO
Como você pode ver no exemplo acima, você está iniciando a mensagem falando sobre eles ao invés de você mesmo. Alternativamente, você pode usar um gancho, como um interesse comum, para iniciar a mensagem.
Depois de ter a atenção deles, você pode explicar por que está entrando em contato com eles. Declarar seu caso de forma clara e concisa é uma boa maneira de estabelecer franqueza e profissionalismo.
Se necessário, você pode encurtar a saudação final para "Vamos nos conectar!" e pule suas qualificações educacionais para se adequar ao limite de caracteres.
Práticas recomendadas pós-arremesso
Uma vez que você aprendeu como lançar a frio para melhores perspectivas de carreira, lembre-se dos seguintes pontos para guiá-lo no processo de pós-arremesso:
- Não envie spam: Não envie e-mails de acompanhamento sem fim se não obtiver uma resposta. Uma boa regra é enviar um lembrete gentil após cinco dias e esperar que a outra parte responda. Se não o fizerem, feche a liderança.
- Não prejudique suas taxas: Você gastou muito tempo e esforço para encontrar novos clientes dessa maneira. Não prejudique seus esforços reduzindo suas taxas depois de obter uma resposta. A maioria dos gerentes de contratação e profissionais do setor conhece o valor dos serviços profissionais. Se eles responderem ao seu pitch, eles já estão interessados no seu trabalho.
- Seja completo com os e-mails de acompanhamento: Depois de obter uma resposta positiva, certifique-se de que sua comunicação subsequente permaneça clara e concisa. Aborde todas as suas dúvidas e preocupações e exponha as suas em uma única mensagem. Só porque você está em contato agora não significa que você pode começar a enviar spam para eles com consultas aleatórias quando elas ocorrerem a você.
Dicas para melhores taxas de conversão
Sua pesquisa inicial e os critérios para a pré-seleção de empresas e pessoas decidirão sua taxa de conversão. Aqui estão algumas dicas para melhorar suas chances de obter respostas positivas:
- Evite lançar para empresas ou perfis que estão inativos há muito tempo, pois as chances de obter uma resposta são muito baixas.
- Se sua formação ou experiência não corresponder aos padrões de contratação de uma empresa, você não deve incluí-los em sua lista.
- Explore os perfis mais próximos do seu em termos de experiência, educação, habilidades e serviços para se concentrar no conjunto certo de clientes em potencial. Começar com especialistas do setor pode não ser o melhor caminho a seguir.
Essa é apenas uma das muitas maneiras pelas quais o LinkedIn atua como um repositório de informações úteis para encontrar clientes em potencial. Você pode explorá-lo ainda mais e aprender mais sobre suas várias ferramentas de marketing para levar sua carreira ao próximo nível.