4 razões para reduzir seu negócio freelancer (e como fazer isso)

Depois de se estabelecer como freelancer, o conselho convencional que você verá em muitos lugares online é escalar. Por exemplo, você pode ver muitas pessoas mencionando que pode construir uma agência em vez de trabalhar por conta própria.

O que você não verá, porém, é o estresse adicional que vem com a escala além de um negócio freelance. Você provavelmente terá que gerenciar outros funcionários e os custos operacionais aumentarão. Além disso, você pode acabar preso fazendo algo que não quer fazer.

Encontrar o seu ponto ideal como freelancer é crucial; para alguns, isso significa redução de escala. Aqui estão algumas razões para considerar o downsizing do seu negócio freelance, juntamente com algumas dicas sobre como fazê-lo.

Razões para reduzir seu negócio freelancer

Reduzir o seu negócio freelancer pode ajudá-lo a entrar em contato com o motivo pelo qual você começou a trabalhar como freelancer. Aqui estão alguns dos maiores benefícios em um nível mais granular.

1. Construir melhores relacionamentos

Um problema com o dimensionamento além do que você pode gerenciar é que, muitas vezes, isso sacrifica a qualidade do trabalho. Assim, você também corre o risco de sabotar os relacionamentos que passou anos construindo.

uma vez que você alcançar um fluxo de renda consistente como freelancer, reter seus clientes é mais econômico e consome menos tempo do que buscar constantemente novos relacionamentos. A redução permite que você se concentre em ajudar um grupo central de pessoas de quem você gosta e em criar confiança para que elas permaneçam por muito tempo.

Em vez de perseguir novos clientes, você pode gastar esse tempo desenvolvendo seu conjunto de habilidades e melhorando seu ofício. Você terá a capacidade de atender melhor sua lista atual e também poderá se tornar mais exigente quanto aos projetos em que trabalha.

2. Você não precisa gerenciar outras pessoas

Ao escalar além do estágio freelancer, você provavelmente precisará começar a contratar contratados e funcionários para gerenciar a carga de trabalho. Fazer isso exigirá que você não apenas gaste dinheiro com os salários deles, mas também gaste tempo treinando-os e garantindo que eles concluam os projetos que você atribui a eles.

Gerenciar outras pessoas não é um problema se é isso que você realmente deseja fazer, mas pode causar muito estresse se você não contratar pessoas em quem possa confiar. Se você acha que ter uma equipe é mais um obstáculo do que útil, considere aderir ao modelo de negócios de uma pessoa.

Se você deseja trabalhar com outras pessoas, mas não quer o estresse de gerenciá-las, considere encontrar projetos freelance com equipes menores. E se você está em dúvida sobre se tornar um freelancer, esses sinais o ajudarão a determinar se você está pronto para dar o salto.

3. Custos operacionais mais baixos

A expansão de freelancer para um negócio maior geralmente envolve custos operacionais mais altos, além dos salários dos funcionários. Você provavelmente precisará de novos sistemas e softwares, como ferramentas premium de gerenciamento de projetos. Além disso, pode ser necessário alugar um escritório e contratar consultores jurídicos.

Embora suas despesas comerciais geralmente sejam dedutíveis de impostos, você pode chegar a um ponto em que seus lucros são menores, mesmo que você esteja gerando mais receita. Muitas vezes, o freelancer pode permitir que você mantenha mais dinheiro que ganha, por isso vale a pena perguntar se você realmente deseja um negócio “adequado”.

4. Melhor Clareza Mental

Se seu único objetivo é escalar infinitamente, você pode descobrir que sua capacidade mental é muito menor do que seria o caso. Em vez de fazer o trabalho que você queria, agora você precisa realizar mais tarefas que realmente não lhe interessam. Além disso, você terá mais responsabilidades do que normalmente gostaria.

O downscaling permitirá que você fique muito claro sobre os produtos e serviços que oferece e quem é seu público-alvo. Além das necessidades, como preencher suas declarações fiscais, você pode ignorar praticamente todo o resto.

Como reduzir o tamanho do seu negócio freelancer

Tendo abordado alguns dos principais benefícios de reduzir o tamanho de seu negócio freelancer, agora forneceremos dicas práticas para ajudá-lo a se aproximar de seu ponto ideal.

1. Audite seus clientes existentes

Você provavelmente já ouviu falar a regra 80/20 na produtividade e outros campos, e você também pode aplicá-lo ao seu negócio. Se você auditar seus clientes, provavelmente descobrirá que grande parte de seus lucros vem de um grupo seleto de empresas.

Se você tem uma base estabelecida de clientes, provavelmente pode abandonar aqueles com quem não gosta de trabalhar e não perceber um grande impacto em seus ganhos. Você pode decidir trabalhar mais de perto com os clientes com os quais gosta de fazer parceria ou gastar esse tempo em outra coisa que goste de fazer.

Para clientes que são especialmente difíceis de trabalhar, você fica muito melhor sem o estresse adicional. Você pode ler nosso guia completo sobre como lidar com clientes freelancers difíceis se precisar de alguma orientação.

2. Aumente suas taxas para novos projetos

Uma das maneiras mais fáceis de reduzir a escala como freelancer, mas potencialmente ganhar mais, é aumentando as taxas para novos projetos. Em seu site, você pode deixar bem claro quanto cobra por seus serviços. Fazer isso repelirá automaticamente os clientes com orçamentos mais baixos e solicitará que aqueles que desejam trabalhar com você perguntem como você pode ajudá-los.

Ao aumentar suas taxas de projeto, você precisará de habilidades para justificar seu preço. Considere levar algumas horas para determinar onde você está, qual é a taxa de mercado e quanto você acha justo cobrar.

3. Avalie honestamente suas despesas comerciais

Avaliar as despesas do seu negócio é mais uma forma de simplificar seus processos e aumentar seus lucros. Não há problema em ter coisas que não são necessárias se agregarem valor a você, como um coworking associações de espaço - mas se você achar que elas não são tão úteis quanto você pensava, considere se livrar eles.

Da mesma forma, você pode querer considerar o uso de software de contabilidade gratuito se não precisar da versão paga. Você também pode cancelar assinaturas de outras ferramentas que talvez não sejam necessárias.

Por exemplo, se você é um editor de vídeo, a versão gratuita do DaVinci Resolve geralmente é mais do que suficiente para suas necessidades. Você pode acompanhar suas despesas de negócios usando um dos muitos Modelos de noção para freelancers.

4. Liste o que você faz e o que não quer do seu negócio

Entender o que você quer do seu negócio é crucial para garantir que você não persiga o crescimento apenas pelo crescimento. Aqui estão alguns exemplos de “desejos” significativos para o seu negócio:

• "Quero ganhar o suficiente para viver confortavelmente enquanto trabalho apenas 25 horas por semana."
• "Quero que meu freelancer financie minha paixão por viagens."
• "Quero tirar uma semana de folga por mês e passar isso com minha família."

Saber o que você não quer também é essencial. Você pode usar estes exemplos se precisar de um ponto de partida:

• "Não quero trabalhar com clientes excessivamente exigentes."
• "Não quero trabalhar 60 horas por semana."
• "Não quero trabalhar em projetos que sugam minha energia."

Você pode usar ferramentas como Notion, Apple Notes e Google Keep para anotar o que você faz e o que não quer como proprietário de uma empresa.

Ampliar nem sempre é a resposta

É fácil dimensionar cegamente seu negócio a ponto de ele parar de servir ao propósito para o qual você o iniciou inicialmente. Você não precisa deixar de ser um freelancer se não quiser, e o estresse adicional de administrar um negócio em grande escala não vale a pena para muitas pessoas.

Se você realmente deseja melhorar, não há nada de errado nisso. Mas, independentemente do que você faça, seja intencional em suas ações.